Νιώστε καλύτερα σήμερα!
Πάρτε τον έλεγχο της ζωής σας, όπως και οι 850.000 ευτυχισμένοι πελάτες μας.
Ξεκινήστε- Τι σημαίνει χειραγώγηση;
- Η διαφορά μεταξύ χειραγώγησης, επιρροής και πειθούς
- Ποιες είναι οι συμπεριφορές χειραγώγησης;
- Η χειραγώγηση στις σχέσεις
- Κοινές τεχνικές χειραγώγησης στις ρομαντικές σχέσεις
- Παραδείγματα χειραγωγικής συμπεριφοράς
- Συνέπειες της συναισθηματικής χειραγώγησης
- Μπορεί να αλλάξει ένα χειριστικό άτομο;
- Πώς μπορούμε να προστατεύσουμε τον εαυτό μας από τη χειραγώγηση;
Τι σημαίνει χειραγώγηση;
Η χειραγώγηση αναφέρεται στον έλεγχο ή τον επηρεασμό των άλλων ώστε να ευθυγραμμιστούν με τα δικά τους συμφέροντα1, 2. Η χειραγώγηση περιλαμβάνει οποιαδήποτε στρατηγική που αποσκοπεί στην επιβολή της εξουσίας οποιουδήποτε ατόμου.
Η χειραγώγηση μπορεί να επηρεάσει την αυτοεκτίμησή μας και να οδηγήσει σε συμπτώματα άγχους και κατάθλιψης. Η χειριστική συμπεριφορά δεν περιορίζεται σε ερωτικούς συντρόφους ή μέλη της οικογένειας- μπορεί επίσης να προκύψει σε φιλίες και σε εργασιακούς χώρους5.
Ένα άτομο που δεν αναγνωρίζει ή δεν αντιλαμβάνεται ότι χειραγωγείται μπορεί να ισχυριστεί ότι απλώς «επηρεάζεται» ή «πείθεται», αλλά η χειραγώγηση διαφέρει από την επιρροή και την πειθώ.
Η διαφορά μεταξύ χειραγώγησης, επιρροής και πειθούς
Η χειραγώγηση χρησιμοποιείται συνήθως για την εξαπάτηση και τον έλεγχο των άλλων, και διαφέρει από την επιρροή και την πειθώ. Όταν κάποιο άτομο επηρεάζεται, έχει το δικαίωμα να το αποδεχθεί ή να το απορρίψει- εφόσον διατηρείται ο σεβασμός και ο μη εξαναγκασμός, ο επηρεασμός θεωρείται μια ακίνδυνη πράξη1, 4.
Η πειθώ ορίζεται γενικά ως η καθοδήγηση των άλλων προς μια επιθυμητή ενέργεια για έναν συγκεκριμένο σκοπό. Ο στόχος της πειθούς είναι συχνά να επηρεάσει τις πεποιθήσεις, τα κίνητρα ή τις συμπεριφορές των άλλων. Καθώς η χειραγώγηση αντιμετωπίζεται αρνητικά, η πειθώ και η επιρροή θεωρούνται ουδέτερες1, 6.
Ποιες είναι οι συμπεριφορές χειραγώγησης;
Η χειραγώγηση μπορεί να λάβει πολλές μορφές, αλλά ορισμένες κοινές τεχνικές περιλαμβάνουν:5
- Ενοχοποίηση
- Αυτή η τεχνική περιλαμβάνει το να κάνουν κάποιο άτομο να αισθάνεται ένοχο, παρουσιάζοντας μια δυσμενή κατάσταση ως δικό του λάθος. Αυτό παρατηρείται συχνά όταν ένα άτομο μεταθέτει τα δικά του λάθη ή ευθύνες στους άλλους, δημιουργώντας έτσι μια αίσθηση ελέγχου.
- Αναγκαστική βοήθεια
- Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται για να κερδηθεί κάτι από το άλλο άτομο εκμεταλλευόμενοι τα ενδιαφέροντα, τις αδυναμίες ή τις δυνάμεις του. Συχνά, αυτό περιλαμβάνει την εκμετάλλευση της δοτικότητας ή της ενσυναίσθησης του άλλου.
- Εξαπάτηση
- Η εξαπάτηση περιλαμβάνει την απόκρυψη ή τη διαστρέβλωση της αλήθειας για να εμποδίσει το άλλο άτομο να κατανοήσει την πραγματική κατάσταση και να αντιδράσει ανάλογα. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την παροχή παραπλανητικών πληροφοριών ή την υπερβολή μιας κατάστασης.
Αυτές οι τεχνικές χρησιμοποιούνται συχνά μαζί για να έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο. Η αναγνώριση αυτών των συμπεριφορών και η κατανόηση των τακτικών του ατόμου που χειραγωγεί μπορεί να αποτελέσει σημαντικό βήμα για τον μετριασμό των αρνητικών τους επιπτώσεων.
Πιο σύνθετες τεχνικές χειραγώγησης που συνδυάζουν τις παραπάνω μεθόδους περιλαμβάνουν:
1. Η τεχνική Foot-in-the-Door
Μια από τις πιο γνωστές τεχνικές, η οποία περιλαμβάνει το αίτημα για μια μικρή χάρη πριν από μια μεγαλύτερη.
Η τεχνική υποθέτει ότι ένα άτομο που συμφωνεί σε μια μικρή χάρη είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει σε μια μεγαλύτερη. Ο Beaman (1983) υποστήριξε ότι η αποδοχή ενός μεγάλου αιτήματος από ένα άτομο συχνά ξεκινά με τη συμφωνία σε ένα μικρότερο7, 8.
2. Σταδιακά αυξανόμενα αιτήματα
Αυτή η μέθοδος προϋποθέτει ότι ξεκινάτε με μια πρόταση που μπορεί να αποδεχτεί το άλλο άτομο, και στη συνέχεια αυξάνετε σταδιακά το αίτημά σας.
Αυτή η τεχνική βασίζεται στην αρχή της δέσμευσης. Όταν κάποιο άτομο συμφωνεί σε ένα αρχικό αίτημα, γίνεται πιο δύσκολο να αρνηθεί τα επόμενα αιτήματα, ακόμη και αν αυτά είναι παράλογα9-11.
3. Η τεχνική Door-in-the-Face
Αυτή η τεχνική περιλαμβάνει την υποβολή ενός αρχικού αιτήματος, το οποίο το άλλο άτομο πιθανότατα θα απορρίψει, ακολουθούμενο από ένα μικρότερο, πιο λογικό αίτημα.
Το άτομο που απορρίπτει το μεγαλύτερο αίτημα μπορεί να αισθανθεί μια αίσθηση υποχρέωσης όταν υποβάλλεται ένα δεύτερο, μικρότερο αίτημα, αυξάνοντας την πιθανότητα αποδοχής του12.
Η χειραγώγηση στις σχέσεις
Η συναισθηματική χειραγώγηση περιλαμβάνει τον επηρεασμό, τον έλεγχο και τη συναισθηματική εκμετάλλευση του συντρόφου για την αποκόμιση προνομίων. Τα άτομα που χειραγωγούν συχνά δίνουν προτεραιότητα στο προσωπικό όφελος και επιδεικνύουν εγωκεντρικές συμπεριφορές.
Οι χειριστικοί άνθρωποι είναι συχνά ναρκισσιστές, παρουσιάζουν αντικοινωνικές τάσεις και μπορεί να έχουν αυξημένα επίπεδα εγωκεντρισμού. Οι άνθρωποι που είναι επιρρεπείς στη χειραγώγηση είναι συνήθως εκείνοι που δυσκολεύονται να πουν «όχι» και έχουν υψηλές ανάγκες για αποδοχή13.
Σημάδια χειραγώγησης στις σχέσεις
Οι σχέσεις μπορεί να είναι δύσκολες, ειδικά όταν εμπλέκονται χειριστικές συμπεριφορές. Ακολουθούν ορισμένα σημάδια που μπορεί να υποδηλώνουν χειραγώγηση:5
- 1. Αγνόηση των προσωπικών συναισθημάτων
- Το άτομο αρχίζει να αγνοεί τα συναισθήματά του, νιώθοντας ότι πιέζεται να ενεργήσει ενάντια στη θέλησή του ή τις πεποιθήσεις του.
- 2. Κρίση ταυτότητας
- Το άτομο αρχίζει να αμφιβάλλει για τον εαυτό του, ακόμη και για θέματα για τα οποία ήταν σίγουρο, οδηγώντας σε κρίση ταυτότητας.
- 3. Αισθήματα ενοχής
- Επίμονο αίσθημα ενοχής που προκαλείται από το άτομο που χειραγωγεί ως μια μορφή συναισθηματικού ελέγχου.
- 4. Σύγχυση σχετικά με την ταυτότητα
- Η συνεχής παρέμβαση από τον χειραγωγό μπορεί να οδηγήσει σε αίσθημα σύγχυσης σχετικά με την ταυτότητά του ατόμου.
- 5. Αίσθημα αμηχανίας
- Συνεχές άγχος και φόβος, αποφυγή ορισμένων θεμάτων και παραμέληση των προσωπικών συναισθημάτων.
- 6. Προβλήματα ψυχικής υγείας
- Η χειραγώγηση μπορεί να οδηγήσει σε άγχος και κατάθλιψη, κάνοντας το άτομο να αμφισβητεί την ψυχική του υγεία.
Κοινές τεχνικές χειραγώγησης στις ρομαντικές σχέσεις
Η χειραγώγηση μπορεί να εμφανιστεί σε όλες τις σχέσεις, αλλά είναι ίσως πιο επιζήμια και πιο δύσκολα αναγνωρίσιμη στις ρομαντικές σχέσεις. Οι τεχνικές χειραγώγησης που παρατηρούνται συνήθως στις ρομαντικές σχέσεις περιλαμβάνουν:
- Love Bombing
- Γρήγορη κατάκτηση της προσοχής του άλλου με έντονη στοργή, μόνο για να αποσυρθεί ξαφνικά, προκαλώντας σύγχυση.
- Gaslighting
- Δημιουργία αυτοαμφισβήτησης
- Χρησιμοποιώντας μεθόδους ελέγχου και παρέμβασης για να κάνει τον/την σύντροφο να αμφιβάλλει για τον εαυτό του/της.
- Παθητική-επιθετική συμπεριφορά
- Σαρκαστικά σχόλια όπως: «Πλάκα έκανα» ή «Το παίρνεις πολύ προσωπικά» για να αποφύγει την ευθύνη.
- Τριγωνοποίηση
- Επισήμανση ενός τρίτου προσώπου στη συζήτηση για να δικαιολογήσει τις πράξεις του/της, κάνοντας τον/την σύντροφο να νιώθει ανασφάλεια.
- Κρυφές ή ανοιχτές απειλές
- Χρησιμοποίηση του φόβου για να κατευθύνει τη συμπεριφορά και τις αποφάσεις του άλλου ατόμου.
- Η σιωπηλή μεταχείριση
- Η απόσυρση της επικοινωνίας για τον έλεγχο και τη συναισθηματική τιμωρία του άλλου ατόμου.
Η αναγνώριση των χειριστικών συμπεριφορών είναι απαραίτητη για τη διατήρηση της συναισθηματικής και ψυχολογικής υγείας.
Παραδείγματα χειραγωγικής συμπεριφοράς
Οι άνθρωποι συχνά δεν αντιλαμβάνονται ότι χειραγωγούνται. Η αναγνώριση των σημείων χειραγώγησης μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό της συμπεριφοράς ενός ατόμου που χειραγωγεί, όπως:13
- Παίζει το θύμα
- Υποτιμά τους άλλους
- Συναισθηματική εκμετάλλευση και ενοχοποίηση
- Λέει ψέματα
- Εκμεταλλεύεται τα συναισθήματα των άλλων
- Αρνείται την πραγματικότητα των άλλων
- Ακυρώνει τα συναισθήματα και τις σκέψεις των άλλων
Συνέπειες της συναισθηματικής χειραγώγησης
Η συναισθηματική χειραγώγηση μπορεί να οδηγήσει σε ψυχολογική δυσφορία και να συμβάλει σε ψυχικές διαταραχές. Μπορεί να αναπτυχθούν συναισθήματα αδυναμίας και μειωμένης αυτοεκτίμησης, που μερικές φορές προκαλούν επιπτώσεις που μοιάζουν με τραύμα στη ζωή του επηρεαζόμενου ατόμου13.
Μπορεί να αλλάξει ένα χειριστικό άτομο;
Αν ένα άτομο έχει αυτογνωσία και κίνητρο να αλλάξει και αναζητά βοήθεια, η αλλαγή είναι εφικτή. Αυτή η απαιτητική διαδικασία ξεκινά με την αναγνώριση των χειριστικών συμπεριφορών και των επιπτώσεών τους.
Η κατανόηση των κινήτρων του ατόμου για χειραγώγηση και της πιθανής καταστροφικότητάς του είναι το κλειδί για την αλλαγή. Η επαγγελματική υποστήριξη μπορεί επίσης να βοηθήσει στην ανάπτυξη ενσυναίσθησης και υγιέστερων επικοινωνιακών δεξιοτήτων. Για κάποιο άτομο που δεν έχει επίγνωση της συμπεριφοράς του, η αλλαγή μπορεί να είναι δύσκολη5.
Πώς μπορούμε να προστατεύσουμε τον εαυτό μας από τη χειραγώγηση;
Η αναγνώριση της χειραγώγησης απαιτεί αυτογνωσία των συναισθημάτων του ατόμου5. Αναλογιστείτε αυτές τις ερωτήσεις:
- Πώς αισθάνομαι όταν είμαι μαζί του/της;
- Πώς αισθάνομαι αφού τον/την αφήσω;
- Αισθάνομαι συχνά ενοχές ή αυτοαμφισβήτηση;
- Αισθάνομαι διαρκώς ότι με κρίνει ή ότι βρίσκομαι σε ένταση;
Ο καθορισμός ορίων είναι ζωτικής σημασίας για την αποτροπή της χειραγώγησης. Εάν τα όρια δεν είναι σαφή, μπορεί να επιτρέψουν χειριστικές συμπεριφορές.
Ο σαφής καθορισμός των ορίων της σχέσης και η προσδοκία σεβασμού από τους άλλους μπορεί να ωφελήσει τη σχέση. Ποτέ δεν είναι αργά για να εκφράσετε αυτό που θέλετε και αξίζετε.
References
- https://tr.wikipedia.org/wiki/Psikolojik_manip%C3%BClasyon
- https://dictionary.apa.org/
- Chapaux-Morelli, P. A. S. C. A. L. E., & Couderc, P. A. S. C. A. L. (2018). İkili ilişkilerde duygusal manipülasyon. Çev: Işık Ergüden, İstanbul: İletişim Yayınları
- https://plato.stanford.edu/entries/ethics-manipulation/
- https://kemalsayar.com/haftanin-yazisi/birinin-sizi-manipule-ettiginin-6-isareti
- https://www.forbes.com/
- https://tr.wikipedia.org/wiki/Kap%C4%B1ya_ayak_koyma_tekni%C4%9Fi
- Beaman, A. L., Cole, C. M., Preston, M., Klentz, B., & Steblay, N. M. (1983). Fifteen years of foot-in-the door research: a meta-analysis. Personality and Social Psychology Bulletin, 9(2), 181-196.
- https://tr.wikipedia.org/wiki/Gitgide_artan_ricalar_tekni%C4%9Fi
- Freedman, J. L., & Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: the foot-in-the-door technique. Journal of personality and social psychology, 4(2), 195.
- Cialdini, R. B., Vincent, J. E., Lewis, S. K., Catalan, J., Wheeler, D., & Darby, B. L. (1975). Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face technique. Journal of personality and Social Psychology, 31(2), 206.
- https://tr.wikipedia.org/wiki/Y%C3%BCz%C3%BCne_kap%C4%B1y%C4%B1_%C3%A7arpma_tekni%C4%9Fi
- https://madalyonklinik.com/gundem/gaslighting-iliskilerde-manipulasyon-nedir
